アンファー、まつげ美容液累計1040万本販売 10月からオフラインインフォマーシャルも

「スカルプD」などの育毛剤を展開するアンファー（本社東京都、吉田南音社長）は、2012年から展開している「スカルプDまつげ美容液」シリーズの、2024年5月末時点の累計販売本数が1040万本となったことを明らかにした。9月18日にリニューアルした「クイーン」は、50代以上のシニア層をターゲットにしている。10月にはインフォマーシャルも展開する予定だとしている。

アンファーによると、同社の「スカルプDまつげ美容液」シリーズは、発売から12年たった現在も、右肩上がりで売り上げが伸びているそうだ。

販路としては、ウェブ上でのECと、店頭への卸があり、売り上げ比率は50％ずつとなっているという。

アンファーでは、価格帯別に、「ピュア」（税込1700円台）、「プレミアム」（同3500円台）、「クイーン」（同8800円台）の三つのラインアップを展開している。

「ピュア」は、10～20代の、まつげ美容液を初めて手に取る若年層をターゲットにしているという。

「プレミアム」は、30～40代をターゲットにしている。ママインフルエンサーなどに依頼してPRを行っているそうだ。

最も価格の高い「クイーン」は、50代以上のミドル～シニア層を意識しているそうだ。商品のPRに当たっては、タレントで元「おニャン子クラブ」の渡辺美奈代のユーチューブチャンネルとタイアップを行ったという。

もともと、渡辺美奈代が、「プレミアム」の愛用者であることを発信していたことから、アンファーが「クイーン」のタイアップのオファーを行ったという。タイアップ動画では、「効果実感や使いやすさで、『プレミアム』から『クイーン』にスイッチした」というストーリーで動画を制作したとしている。

渡辺美奈代のチャンネル経由で、ターゲットのミドル層の女性からの購入も一定数あったそうだ。

「まつげ美容液市場は、最初から定期便で購入するという人よりも、いろんな商品を試してみたいという人が圧倒的に多い。まずは、初めて使ってもらう人を意識したマーケティングを行っている」（スカルプDアイケアブランド本部・マーケティング課・宇田川奈桜氏）としている。