オイシックス・ラ・大地、2024年4‐9月期 Oisixは減収増益 会員の購入単価は伸長

オイシックス・ラ・大地が発表した2024年4‐9月期（中間期）業績は、食品EC「Oisix」の売上高が前年同期比6％減の290億3000万円、営業利益は同23.0％増の30億5000万円だった。連結売上高はシダックスグループを連結子会社化したなどで同119％増の1257億円だった。

「Oisix」の会員数は、解約率と獲得コストの改善を優先し、戦略的に新規獲得を抑制した結果、前年同期比10％減の35万8806人だった。

会員1人当たりの月間購入金額は同1％増の1万1390円。配送料改定の効果や著名人、有名ブランドとコラボレーションしたミールキットの販売が好調だった。

営業利益率は2.5ポイント改善した。「Kit Oisix」など自社開発の商品原価が効率化し、利益率の高い自社開発商品の売り上げ比率も拡大した。配送コストは、購買単価が増加したことによる固定費用の圧縮、1回あたりの届け箱数の最適化で低減した。

下期（2024年10-2025年3月期）は映画やドラマとのタイアップ商品の開発を進めるほか、健康意識の高い層に向けた付加価値の高いミールキットと「腸活Kit」の販売を始めた。時短ニーズに対応するため、冷蔵庫から取り出して温めるだけでできる「デリOisix」の販売も強化する。

また、台所用品など非食品カテゴリーを拡充さし、サプリメントや健康サポート食材の販売にも力を入れて顧客単価を引き上げる。

11月14日にオンラインで開催した決算説明会で高島宏平社長は「Oisixの単価の改善が大きく成果に表れている。来年3～4月の新生活のタイミングで新規獲得に力を入れていきたい」と話した。