アダストリア、2024年3‐11月 EC売上7.2％増 天候変化に合わせたセールが好調

アダストリアの2024年3‐11月期（第3四半期）における国内EC売上高は前年同期比7.2％増の545億円となった。10月は前年同月を下回ったものの、天候変化に合わせて時期をずらしたポイント還元セールが好調だったという。

同社はデジタル戦略として、自社ECサイトと実店舗を連動させたプロモーション、企業や人気キャラクターとのコラボ商品などの集客施策を継続的に行っている。自社ECサイト「and ST（アンドエスティ）」と実店舗の共通の会員数は前期末比170万人増加し、1900万人を突破した。

自社ECサイトのモール化に注力し、2024年秋冬期はコスメや下着などのブランドの出店が相次いだ。一緒にライブ配信を行ったり、プロデュースを支援するなど、パートナー企業とのシナジー創出に取り組んでいるという。

OMO（リアルとデジタルの融合）の強化に向け、OMO店舗の旗艦店 「and ST ［TOKYO］」を25年春に東京・原宿駅前に開設する。他社のポップアップストアの出店や、スタッフコンテンツ「スタッフボード」との連動企画などを実施するという。リテールメディアとして、体験価値の拡大と新規顧客の獲得を狙う。

連結売上高は同8.3％増の2200億8900万円、営業利益は同9.4％減の147億7000万円、経常利益は同10.4％減の149億6700万円となった。第3四半期における営業利益については、秋物商品の消化やポイント利用率の変動による粗利率の低下、海外子会社や飲食子会社の苦戦により減益となったという。