TENTIAL、上場後初決算は137％増収 EC化率は約8割

リカバリーウエアを展開するTENTIAL（テンシャル）は3月17日、2025年1月期業績を発表、売上高は前期比137.3％増の128億3700万円だった。そのうち、ECでの売り上げが79.2％と、約8割を占めている。2月28日に同社は、東京証券取引所グロース市場への新規上場を果たしていた。上場後初の決算発表は、売上高・営業利益ともに過去最高を記録した。

同社では、自社ECサイトに注力している。2024年に開始したロイヤルティープログラム「TENTIAL Club（テンシャルクラブ）」によって、自社サイトのリピート率は高い水準を維持しているという。新規顧客は増加しているが、既存顧客比率も高水準を保っているとしている。

自社ECにおいては、既存顧客由来の売上高が、自社EC売り上げ全体の3割超を占めており、安定的な収益基盤を構築できているという。

同社商品は、ギフトとして購入されることが多く、クリスマスシーズン、母の日、父の日のシーズンに、特に売り上げが伸長する傾向があるという。

2025年1月期の営業利益は、前期比206.9％増の14億5200万円。当期純利益は前期比109.4％増の10億6100万円だった。自社チャネル（自社EC・直営店舗）の売上高が全体の92.5％を占めているため、高い売上高総利益（粗利）率を実現できているそうだ。マーケティングからECサイトの開発・運営、カスタマーサクセスまでを内製化し、収益性を最大化するバリューチェーンを構築しているという。