【老舗企業ここにあり！】 ロイヤルコスモ、ネックレス販売が好調 「インフラツボヘルサー」は120万台超え

ロイヤルコスモ（本社大阪府、夏目龍次社長）は、1984年9月の創業以来41年にわたってネットワークビジネスを展開してきた老舗企業だ。創業来販売を続けてきた全身指圧マッサージ器「インフラツボヘルサー」シリーズは、累計販売台数が120万台を突破したという。現在は、「ディモアネックレス」シリーズの販売が好調だとしている。

「人と人を結ぶ―」を掲げ

同社の企業理念は「人と人を結ぶ―」。身体・精神・社会・家庭・経済の五つの健康を提唱してきたという。「夢・実現」をビジョンに掲げ、「確かな商品」を「健全な販売システム」で提供してきたとしている。

創業来の主力商品である「インフラツボヘルサー」は、フランスベッド（本社東京都）との共同企画開発商品だ。1984年当初の「インフラツボヘルサーI型」からバージョンアップを重ねており、進化を遂げている。

現在、販売しているのは「インフラツボヘルサーNX」（税込29万7000円）。医療機器としての認証を受けており、「疲労回復」「血行を良くする」「筋肉のこりをほぐす」「筋肉痛の痛みの緩解」「筋肉の疲れを取る」「胃腸の働きを活発にする」の効能・効果を持つ。

「インフラツボヘルサー」シリーズは41年にわたって売れ続けるロングセラー商品となっており、シリーズ累計の販売台数は120万台を突破しているという。

耐久財から消耗品まで展開

「インフラツボヘルサー」は、自宅などで商品を試して体感した人が購入するケースがほとんどだとしている。近年は、会員の高齢化が進んでおり、ビジネス会員が大型商品を持ち運ぶのが困難なケースも出てきているという。そんな中、大幸インターナショナル（本社東京都）の「ディモアネックレス」シリーズの売れ行きが好調に伸びているそうだ。


▲「インフラツボヘルサーNX」

「ディモアネックレス」には（1）ナノレベルで人体にアプローチしていく「周波数加工」（2）1秒間に1兆回振動する波動「テラヘルツ加工」─の2大加工を施しているという。「マテラ鉱石」を使用しエレガントに仕上げているそうだ。

現在同シリーズでは、「ディモアネックレス43cm（プレミアム・ラボ）」（税込23万1000円）から「同65cm（オール・ブラン）」（同41万2500円）まで、サイズなどの異なる6商品を展開している。

消耗品としては、健康食品や化粧品の取り扱いも行っている。中でもナットウキナーゼ配合のサプリメント「ナットウキナーゼ＋PLUS（プラス）」は、20年にわたって売れ続けるロングセラー商品となっているという。

60歳以上会員が80％超

同社の報酬プランはステアステップ（差額型）。ベーシックコミッションのコミッション率（購入割引率）は最高で50％になる。そのほかに、ボーナスプランも複数用意している。

耐久財も消耗品も同一のプランで展開しているという。在庫、集金、配送は、会社側が一手に行うとしている。

ビジネス会員と愛用者は明確に区別しており、ビジネス登録者は、全会員の約3割だという。ビジネス会員として登録するためには、登録料が必要となる。ビジネス会員には、順守すべき法律・ルールをまとめたコンプライアンスブックを提供している。会員資格の相続制度も設けている。

同社が、愛用者会員・ビジネス会員を対象にして独自に行った実態調査（2023年9月～2024年8月）によると、「80歳以上」が30.7％、「70歳以上80歳未満」が30.1％、「60歳以上70歳未満」が19.3％を、それぞれ占めていた。60歳以上だけで合計80％を超えていたという。

男女比率は、「男性」が26.0％、「女性」が73.0％、「法人」が1.0％だった。

地域別普及率としては、「東京都」（13.0％）、「愛知県」（10.0％）、「岐阜県」（10.0％）、「兵庫県」（9.0％）、「大阪府」（5.0％）の順で多かったという。

商品の普及は、全国での商品説明会を中心に展開している。全国の主要都市8会場を中心に、定期的に商品セミナーを行っており、各回30～40人が参加するという。セミナーの際の商品販売は原則として行わないようにしているそうだ。ビジネスのセミナーも別途行っている。