新日本製薬、2024年10月-2025年6月期 EC売上16.6％増 効率重視でマーケ投資

新日本製薬の連結業績における、2024年10月-2025年6月期（第3四半期）の売上高は、前年同期比3.8％増の307億3300万円だった。通信販売事業の売り上げは、同2.9％増の279億500万円となった。通販の中でも、EC売り上げが特に好調で、同16.6％増となった。

「国内外EC売上高」は、前年同期比16.6％増の69億6300万円だった。

化粧品の「PERFECT ONE（パーフェクトワン）」ブランドについては、40～50代のミドル世代獲得を目的に、ECへのマーケティング投資の再配分を行ったという。

新商品の発売を強化することにも取り組んだとしている。その結果、ECでの売上高が前年同期を上回ったという。オフライン広告も、QRコードによってECと連携させたことから、EC売り上げの伸長に寄与したとしている。

「FOCUS（フォーカス）」ブランドは、バーム市場でのシェアが拡大したという。

新商品をリリースした影響もあり、同ブランドの売り上げの伸長につながった。

同ブランドのEC売上高については、競争環境が激化した結果、一時的な減収となったという。今後さらにスピードを重視した商品開発を強化し、対策を講じるとしている。

健康食品を展開する「Fun and Health（ファンアンドヘルス）」ブランドの売り上げは、前年同期比で57.7％増となり、大幅な成長を記録した。機能性表示食品「Wの健康青汁」が安定的に成長。「スリモアコーヒー」の新規獲得も好調だったという。

今後は、サプリメントなどの新商品の発売も予定している。

通信販売におけるマーケティング投資については、効率を重視し、「Fun and Health」と化粧品ECを中心に、重点的に再配分を実施したという。

海外販売においては、米国でのテストマーケティングを継続的に実施。投資効率の良い、ヒットコンテンツやヒットメディアの分析が進んだという。

今後さらにテストの焦点を絞り、精度を高めていくとしている。