オークローンマーケティング、10年連続売上1位　商品力と番組のエンタメ性が奏功

「ショップジャパン」を展開するオークローンマーケティングは9月21日、寝具ブランド「トゥルースリーパー」が国内の低反発マットレス市場において10年連続で売上金額1位になったと発表した。肩や腰にかかる負担を軽減する商品力と、エンターテインメント（エンタメ）性のある番組内容が奏功したという。

同社は「トゥルースリーパー」の低反発マットレスを数種類販売しており、その合計出荷数で業界1位を獲得した。

主力商品である「トゥルースリーパー　プレミアリッチ」は、独自の低反発素材が人の体温や圧力に応じて変形する。そのため、睡眠時に体とマットレスの隙間を埋め、腰や肩など体にかかる負担を軽減するという。

「実際に寝心地も非常良く、体の負担が楽になるため、朝までしっかり寝ることができると好評を頂いている」（PM Section トゥルースリーパー　マットレス担当　吉川実寿栄課長）と話す。

「ショップジャパン」の番組では、分かりやすさ、エンタメ性、驚きのある演出、愛用者の声などを紹介して購入を促した。

「睡眠中の腰や肩などの負担は、多くの人の睡眠の妨げになっている。その負担を軽減することをメインに、商品の魅力を訴求している。当社が最も得意とする29分間の番組で魅力を伝えている」（同）と話す。

商品の吸収性が分かるように、実験の映像を放送し、驚きを与え、購入につなげたという。番組にタレントのLiLiCoや元ＮＨＫアナウンサーの堀尾正明氏などを招き、実験を撮影し、出演者が驚いた様子を番組で放送した。