【ヘアケアEC最前線】bc.art、早期に売上数億円へ 「KEMA」韓国ブランドの独占販売開始

海外製ヘアケアブランド「KEMA(ケマ)」の日本独占販売を手掛けるbc.art(ビーシーアート、本社東京都、井上明代表)は、リアルの美容室網での展開と、D2C戦略を掛け合わせ、早期に売上高を1億~5億円規模へ到達させたいとしている。
 
同社は2025年1月に設立し、「KEMA」の日本独占販売権を取得した。現在、国内の約50店舗の美容室へ商材を卸し、経営の足場を固めたという。未だECの売上比率は10%未満に留まっている。
 
同ブランドの日本展開の決め手は、国内でまだ競合が少ない「ヘアバーム」に可能性を感じたことにだ。さらに、美容室へ提案した際に「メニュー化しやすい」という反応が得られたことだという。
 
D2C強化に向け、同社は生成AIを活用して事業計画の策定やサイト分析を推進している。
 
まだ無名のブランドをECで販売する難しさを感じているというが、サイト内に悩み別カテゴリーを設け、ユーザーにパーソナライズされた情報や商品を表示するなど、販売を工夫していきたいとしている。