【大手通販企業のヒット商品分析】dinos 扇風機「duux伸縮コードレスファン」2カ月で1.5万台販売 エアコンの風が届きにくい場所で利用

dinos（ディノス）が販売するコードレス扇風機「duux（デュクス）伸縮コードレスファン　ディノス55周年記念モデル」が、販売開始後2カ月で1万5000台を販売するなど、好調な出だしを切っている。テレビ部の山崎太次郎部長は、「エアコンの風が届きにくい場所で利用しているという声が多く寄せられている」と現状を語る。


▲テレビ部・山崎太次郎部長

同商品はオランダ発の家電ブランド「duux」から誕生した扇風機。充電式のコードレス扇風機で高さも自由に調整できる。

今年5月から販売を開始しており、現在はテレビでの紹介がメインとなっている。朝の情報番組「ノンストップ！」の中の「いいものプレミアム」と、深夜・早朝に放送している「ディノスTHEストア」の二つの番組で放送している。

「ECサイトに寄せられるお客さまの口コミを見ると、脱衣所、洗面所、トイレ、キッチン、あとは部屋干しの補助や寝室など、『エアコンの風が届きにくい場所』で活用されている声が非常に多い。2台、3台と買われるお客さまもおり、家族向け、リビング用、寝室用、あるいは車内用といった形で、複数台持っておくと便利だという広がり方をしているようだ」（山崎部長）と説明する。

同商品はdinos創業55周年記念モデルとして開発した。扇風機を選んだ理由は、「商品開発担当者に聞いたところ、今の季節家電のキーワードとして”パーソナル””コンパクト”という点があるそうだ。背景には電気代の高騰などがあり、節電意識が高まっている。家全体を冷やすよりも、自分のいる場所だけを冷やしたいというニーズが増えており、そうしたパーソナルなニーズにマッチした商品として提案した」（同）と話す。

他社のコードレス扇風機と比較して、スペックに劇的な違いがあるわけではないという。ただ、大きな特徴としては”蓄電池”としても使える点だ。災害時などにスマホの充電ができるようになっている。

「スペックの数値で勝負するというよりは、『暮らしの中のちょっとした不便を解決しよう』という提案を重視している。それをテレビ通販という媒体を生かして、さまざまなシーンを見せることで訴求している」（同）と話す。

今回の同商品の販売状況を見て、山崎部長は自信につながったという。今後もテレビ通販の強みを生かしつつ、顧客の生活の悩みに寄り添った、dinosらしい尖った商品開発を続けていきたい考えだ。