eBay Japan、2029年に流通5000億円へ 国内出店者向けブランドで新戦略発表

eBay Japan（本社東京都、グ・ジャヒョン代表）は8月25日、Qoo10初の国内出店者向けイベントを開催し、新たな戦略を発表した。冒頭に登壇したグ代表は、Qoo10の年間流通総額（GMV）について、2026年は約3500億円となる見通しを示し、2029年には5000億円超を目指す方針を明らかにした。

今後はビューティー領域に加え、食品、ファッション、ライフスタイル、家電、エンターテインメントなどのカテゴリーの取り扱いを拡大する。特に日本ブランドの価値をより多くの消費者に届け、次世代のファンを獲得するためのパートナーとしてQoo10の役割を高めるという。

「日本ブランドのすばらしい価値をより多くのお客さまに届ける。そして次の世代のファンを作る。そのために最も信頼していただけるパートナーになることが、これからのQoo10の目指す姿だ」（グ代表）と話す。

イベントに登壇した戦略マーケティング室のモラーノ絢香部長は、Qoo10のマーケティングの成果を紹介した。

Qoo10の利用者は今年6月、3000万人を超えた。直近の「メガ割」のGMVは605億円に達したという。ライブショッピングでは、1時間で73万ビュー、取引総額5億円を達成するブランドも登場している。


▲戦略マーケティング室のモラーノ絢香部長が「メガ割」の成果を紹介

今後の成長戦略として、オフライン展開を強化する。

「国内小売市場のEC化率が10％の今、お客さまの顔が見えるお買い物の遊び場、ワクワクする場所はまだまだ実店舗に残されている」（モラーノ部長）と指摘した。

Qoo10は10月1日に既存のライブスタジオをサンプリング拠点となる「サンプルハウス」としてリニューアルする。11月20日には原宿・キャットストリート沿いに「メガポップアップ」を開設し、Qoo10出店者向けの広告プランも用意する。

さらに2027年9月末には、原宿駅前に約2500平方メートルの旗艦店を開業する予定だ。商品を販売できる店舗とし、将来的には主要都市への拡大も視野に入れる。

イベントでは国内ブランド向けの支援策を強化する方針や、エージェンティックコマースに対応する施策なども紹介している。