【インタビュー】フォーチュンインターナショナル、ドリームカンパニー梶原正史社長、「衣食住の『ポイント化』で生活を支援」

健康食品などをネットワークビジネス（NB）で販売するフォーチュンインターナショナル（以下フォーチュン、本社福岡県、梶原正史社長）と、関連会社で、濃縮ミネラル液「スワンミネラル」と常温サーバーのNBを展開するドリームカンパニー（本社福岡県、梶原正史社長）は、両輪で組織を展開している。フォーチュンインターナショナルでは、NBの枠を超えた「事業者応援プラン」を展開。生活の中で使う日用品をNB商品へと置き換える「引き算の消費」を提案している。ドリームカンパニーでもフォーチュンの取り扱い商材を扱えるようにしている。両社の代表を務める梶原氏は、将来的に2000アイテムの必需品拡充を目指しているという。梶原社長に話を聞いた。

──ドリームカンパニーとフォーチュンインターナショナルの現在の状況は？

ドリームカンパニーでは主力製品の濃縮ミネラル液「スワンミネラル」が堅調だ。専用のサーバーにセットして使用する。「スワンミネラル」を1年間継続契約すると、サーバーとフィルターを無償提供する仕組みとなっている。さらに、7本目の購入時にはセラミックフィルターをプレゼントしている。以前、電動サーバーに不具合が生じ回収した経緯があったが、現在は課題を解決した、新型の電動サーバー「スマートサーバー」を開発中で、今冬から来年春にかけての発売を目指している。

一方、フォーチュンインターナショナルは従来、活性炭加工食品「スーパーヘルスカーボン」や紅景天末加工食品「KOUKEITEN＋」などを主力としていた。現在はこれら健康食品にとどまらず化粧品から電動歯ブラシ、洗口液、洗浄剤、ダニ捕りシート、オゾン発生器、調理器具、寝具、オリジナルデザインTシャツまで幅広い商品を取り扱っており、こうした日常的に使う商品にポイントがつくようにしている。

ドリームの会員は、スワンミネラルを1年間購入契約した後、フォーチュンの商品も購入可能となる。ただし、半年に一度はスワンミネラルの購入が必要だ。フォーチュンの会員がスワンミネラルを扱うこともできる。

累積会員数は現在、フォーチュンが約3万5000人、ドリームが約2600人となっている。2026年3月期の売上高は、ドリームカンパニーが約1億円、フォーチュンが約1億3000万円となった。

──フォーチュンでは「事業者応援プラン」という取り組みを行っているということだが。この取り組みについて聞きたい。

これは、飲食店や中古車販売、占いなど、会員自身が営む事業を、当社ホームページでリンクして紹介し、バックアップする仕組みだ。参加条件は、フォーチュンまたはドリームの会員で、各アクティブ条件を満たしていることとしている。

会員がその提携店を直接利用・購入し、当社から提携事業者へ、支払い金額に対し事前に契約した一定割合（％は提携先が決定）を請求する。その振込確認後、振込金額と同額を、利用した会員に「ビジネスポイント」として付与する。例えば、当社から事業者に請求する金額が1000円の場合、利用者には1000ポイントを付与する。

目指しているのは、衣食住に関わるあらゆる消費をポイントの対象にすることだ。現在約30社の提携企業があるが、将来的にはトイレットペーパーや日用品、クリーニング代といった日常の支出をすべてポイント化したい。会員の仕事を応援することで、事業者・会員・当社のすべてが「ウィン・ウィン」の関係になる環境を広げていきたいと考えている。

NBはどうしても「今ある生活にプラスアルファの出費を強いるもの」つまり「足し算」と思われがちだ。しかし、われわれが推奨しているのは、今よそで買っている日用品を、フォーチュンの製品や提携サービスに置き換える「引き算」の考え方だ。

これを実現するため、他のNB企業と提携し、各社の優れた製品を相互に供給する「クロスインダストリー」も推進している。素晴らしい製品を一人でも多くの人に紹介できるよう、当社の考え方に同意いただける会社と提携し、同価格で当社カタログに掲載している。NB会社6社と提携しており、高品質なドライヤーや、眼精疲労ケアの機器などをラインアップに加えている。

今後の目標として、ペット製品などを含む取り扱いアイテムを2000品目以上に拡充したい。生活をすること自体が収入になる「究極のポイ活」の仕組みを提供したい。

──若年層の獲得に向けて発売した新製品の手応えは？

フォーチュンで新たに投入した燃費向上剤「クリーンエナジー」が注目を集めている。燃費を大幅に向上させる効果があり、CO2削減にも寄与すると考えている。

ガソリン車用（50ミリリットル）は税込2860円と非常に安価で、軽自動車なら約半年間使用可能だ。また、軽油・灯油・重油用（100ミリリットル、税込4950円）も展開しており、車だけでなく船舶や重機にも使えるため、若い世代や事業者層からの関心も高まっている。

──今後のビジョンは？

最終的な目標は、NBが「ハローワークで紹介されるような、社会的地位のある職業」として認められることだ。そのためにも、売上高を追うのではなく、会員一人一人が安定した収入を得て、生活を豊かにすることが大切だ。創業から18年、この経営理念は一貫している。これからも「衣食住をポイントに変える」ことで、会員の皆さんの生活基盤を支え続けていきたいと考えている。