オンワード、2024年3‐11月期 国内EC売上370億円 OMO利用拡大で6.5％増収

オンワードの2024年3-11月期（第3四半期）における国内EC売上高は、前年同期比6.5％増の369億8000万円だった。残暑が長引いた影響で秋冬物の販売が想定を下回ったが、OMOサービスの利用件数の拡大などにより、増収となった。

EC化率は同0.5ポイント減の28.8％、EC売上高に占める自社EC比率は同3.4ポイント減の85.4％だった。

「実店舗の比率の高いウィゴーが加わったため全体のEC化率は少し下がったが、自社EC化率も含め高い水準を維持している」（取締役・財務・経理・IR担当・吉田昌平氏）と話した。

ブランド別では、自社ECサイトを主販路とする「UNFILO（アンフィーロ）」の売上高が同87.2％増と大幅に伸びた。基幹ブランドも「23区」の売上高が同4.0％増など堅調に推移している。

OMOサービス「クリック＆トライ」の導入店舗数は、前年同期末比25店舗増の413店舗となり、導入率は64％に上昇した。既存の導入店舗の売上高は、未導入店舗を19ポイント上回った。累計の予約点数は、同17％増の21万5000点となった。

同10月から連結対象となったウィゴーは、カジュアル衣料や雑貨の販売が好調に推移した。同10～11月の売上高は54億1900万円、営業損益は2億2200万円の営業利益だった。

ウィゴーのEC化率は約20％で、「ZOZOTOWN」といった他社ECサイトによる購入率が高いという。

「デジタルネイティブ世代向けのブランドであることから、ECにはまだ伸びしろがある。オンワードが得意とするOMO戦略により、自社ECを強化しつつ、EC化率30％を目指す。インバウンドの影響もあり中国やASEANでの人気も高い。約1年をかけてしっかりと投資し、グローバルなECサイトに進化させていく」（保元道宣社長）と説明した。