【水関連製品特集】＜浄水器・活水器OEM・ODMメーカー＞ハイテック、企画・製造・販促までワンストップ売れる浄水器製造で差別化

創業3年目、自社工場で製造

浄水器・活水器のOEM・ODMメーカーのハイテック（本社大阪府、田中栄造社長）は2024年4月に設立、今年で3年目を迎える。一般家庭用のほか、飲食店や地方自治体など業務用にも対応し、カスタマイズを含めると合計200種類の浄水器や活水器、ウルトラファインバブルといったオールジャンルで製品開発ができるのが強みだ。

製造工場が大阪府と山口県にそれぞれあるほか、国内の提携工場が3カ所、海外提携工場が3カ所ある。取引先の6～7割が訪販企業で、そのほか、呉服販売会社や飲食店、不動産企業など住宅関連企業だという。

企業理念は「高い品質の製品をお客さまに提供すること」。浄水器の提供を通じて、ライフラインの一つとして広く当たり前に使われるような社会を創造することが目標だ。

田中社長は「品質に妥協することなく、お求めやすい価格を実現するためのものづくりに取り組んでいる。自社で培った技術と品質基準をもとに、海外工場での生産・調達も活用し、コストの最適化を図り、小ロットからの受注にも対応し、多様な要望を形にしている」と話す。

訪販出身の強み活かした提案

田中社長は約20年、寝具や浄水器の訪問販売企業で実績を積んできた。そのため、浄水器の製造だけではなく、現場で売れる商品や売り方、工事のしやすさを含めて、ニーズを把握し、的確な提案に結び付けることができる。製品のパンフレットや販促物なども用意でき、仮に浄水器に関する知識を持ち合わせていなくても販売ができる体制を敷く。

田中社長は「日本トップクラスの販売台数を誇り、確かな実績と信頼を築いている。単に販売するだけでなく、導入前の相談から設置後のメンテナンスまで一貫してサポートすることで、安心して販売していただける環境を提供している」と自信を示している。

▲浄水器「SURPASS.02.U」

セントラル浄水器に力を注ぐ

ハイテックが製造可能な製品は、浄水器・赤水除去装置・活水器・ウルトラファインバブル発生装置のほか、各種OEM・プライベートブランド（PB）製品まで多岐にわたる。

近年、力を注ぐのはセントラル（元付タイプ）型だ。戸建住宅やマンションの水道メーター直後（元栓）に取り付け、キッチン、風呂、洗面所、トイレなど家中のすべての蛇口から快適な水を提供できる。

ろ材については、粒上活性炭（クラレコール）をはじめ、銀イオンの作用により細菌の増殖を制御する抗菌活性炭、鉛除去に効果のある溶解性鉛対応活性炭や富士山大沢溶岩・バナジウム・遠赤セラミック・麦飯石セラミック・マイナスイオンセラミックなど約200種類を用意。オリジナルブランドのカートリッジを製造している。

フィルターの容量やサイズ（インチ）、素材、ABS仕様など希望のフィルターを用いて、オール浄水、セントラル浄水器（元付けタイプ）、室内用浄水器などさまざまな住宅に合わせて開発し、ゼロからODM製造も可能だという。

導入後のサポートも充実

ハイテックは製品納入後のサポート体制も充実している。

販売会社が消費者に契約する際の契約書を収納する社名入りのハードカバーのファイルを有償で提供しているほか、オリジナルのカレンダーなど販促物の制作も担っている。販売会社の連絡先を明記した製品に貼付するためのシールもある。「自社に専属のデザイナーを配置し、最短10日で販促物を用意することができる」（田中社長）。

設置工事について卸先の販売会社が対応できない場合は、全国の協力店の紹介も行う。「導入先に対しては、販売サポートをはじめ、商品知識や施工技術を高めるための定期的な商品・施工講習を実施し、現場での対応力向上を継続的に支援する」（田中社長）。万が一のトラブルにも迅速に対応し、原因の特定から解決までを丁寧にサポートする体制を整えている。

導入先では、一括買取で販売して定期的なカートリッジを顧客に購入してもらうケースが一般的だ。最近では、購入費用を安く設定し、毎月のカートリッジ費用を含む保守メンテナンス費用として定額をサブスクリプションで提供する企業も増えてきているという。例えば、15万円で販売し、毎月5万前後の定額を請求する導入先もあるそうだ。

＜大阪梅田にショールームを開設＞

大阪梅田に販売代理店専用ショールームを開設している。